L’outil Gérer les excédents de stock (connexion requise) vous permet d’identifier rapidement les offres dont les stocks peuvent être excédentaires et de consulter des informations pertinentes afin de prendre les mesures qui s’imposent. Cet outil met en évidence les facteurs susceptibles de limiter les ventes de vos produits et suggère des actions pouvant améliorer les performances de votre stock.
Pour optimiser les performances des produits en stock et éviter des coûts inutiles, il peut être efficace de maintenir une durée de stock de 30 à 60 jours. Par défaut, le stock est identifié comme potentiellement excédentaire si les conditions suivantes sont remplies :
Nous calculons les excédents de stock en fonction de vos entrées économiques (telles que le coût unitaire et le taux de rétablissement) et des données de ventes (notamment les prévisions de la demande et l’élasticité des prix). L’estimation des excédents est le nombre d’unités pour lesquelles le coût de maintien dans votre stock serait probablement supérieur au coût d’une mesure (par exemple, baisser les prix pour augmenter le volume de ventes ou prélever les unités excédentaires). Cette valeur est basée sur la demande (pour toutes les offres proposées sur les sites européens) et les coûts (y compris les frais, les coûts unitaires et l’apport de capitaux). Il s’agit d’une estimation de la quantité de stock susceptible de vous garantir le meilleur retour sur investissement.
Pour une offre Expédié par Amazon, la quantité disponible désigne les unités en stock expédiables que les clients peuvent acheter. Elle ne comprend pas les produits expédiés aux centres de distribution qui n’ont pas encore été reçus, les unités non expédiables (par exemple les unités endommagées) ou les unités associées à une commande client. Pour une offre Expédié par le vendeur, la quantité totale est identique à la quantité disponible, telle que spécifiée par le vendeur. Seul le stock disponible est inclus dans le calcul des excédents de stock.
Il s’agit des frais estimés dont vous devrez vous acquitter si vous ne prenez aucune disposition pour augmenter le volume de vente ou prélever des unités de votre stock. Cela inclut les frais de stockage (y compris les frais de stockage longue durée) et le coût de maintien du capital, le cas échéant.
Vous pouvez sélectionner Personnaliser les paramètres de SKU dans le menu déroulant afin de définir vos propres valeurs de coût unitaire et de taux de rétablissement pour des SKU individuels. Vous pouvez également cliquer sur le bouton Personnaliser les paramètres de SKU en haut de la page et charger ces paramètres par lot. Pour modifier vos paramètres par défaut, cliquez sur le lien Paramètres du stock. Une fois les modifications effectuées, leur prise en compte peut nécessiter jusqu’à 24 heures.
Nous n’affichons sur cette page que les produits pour lesquels votre stock contient des unités identifiées comme excédentaires.
Notre objectif est de vous aider à identifier facilement les excédents de stock potentiels et de vous recommander des actions visant à mieux gérer le retour sur investissement de votre stock.
Actions recommandées
L’action recommandée est l’action par défaut affichée dans le menu déroulant à droite de chaque produit. Les recommandations sont basées sur des calculs économiques spécifiques à votre activité et vos produits. Pour entreprendre une autre action, sélectionnez-la dans le menu déroulant. Les actions recommandées possibles sont les suivantes :
Alertes au niveau des SKU
Ces alertes vous aident à identifier les problèmes concernant les offres susceptibles d’affecter la visibilité et la vente de vos produits.
Demande
Outre les alertes, vous pouvez également survoler la colonne Unités vendues du produit pour consulter le nombre d’unités d’un produit qui ont été vendues au cours des 7, 30, 60 et 90 derniers jours. Cela vous permettra d'évaluer les ventes par rapport à votre stock total. Si vous trouvez un article que vous souhaitez retirer de votre stock, cliquez sur Créer une commande de prélèvement dans le menu Actions.
Paramètres du stock
Sous Paramètres du stock, vous pouvez saisir les détails relatifs à la structure de coûts de votre stock pour nous aider à optimiser nos recommandations. Ces paramètres comprennent les éléments suivants :
Amazon propose plusieurs options pour le stock excédentaire ou endommagé entreposé sur le réseau logistique européen d’Amazon. Nos services vous offrent plusieurs options pour exploiter de nouvelles sources de revenus et éviter des frais de stockage ou des frais supplémentaires pour le retour ou la mise au rebut de vos produits invendus. Ces services sont conçus pour optimiser la valeur tout en minimisant les déchets et en réduisant l’empreinte carbone.
Les services de récupération de valeur Expédié par Amazon peuvent vous aider à atteindre divers objectifs :
Pour plus d’informations, consultez la page d’aide Services de recouvrement de valeur.
Consultez régulièrement cette page, car la sélection de programmes s’élargira au fil du temps.
Estimation du nombre de jours que durera votre stock actuel en fonction de la demande prévisionnelle pour votre produit.
Estimation du nombre d’unités de votre stock dépassant la quantité nécessaire pour fournir 90 jours d’approvisionnement ou votre nombre maximal de jours d’approvisionnement (le cas échéant).
Alerte qui indique que peu d’acheteurs achètent le produit après avoir consulté l’offre, par rapport à d’autres offres de la même catégorie.
Alerte qui indique que le nombre de visiteurs pour l’offre de cet ASIN est inférieur à celui d’autres ASIN de la même catégorie.
Pour les offres Expédié par Amazon, la quantité disponible est égale à toutes les unités qui sont disponibles à l’achat par les clients. Pour les offres Expédié par le vendeur, la quantité totale est égale à la quantité disponible définie par le vendeur.
Volume en mètres cubes que l’ASIN occupe dans les centres de distribution Amazon. Calculé en multipliant le nombre d’unités disponibles par le volume par unité.
Catégorie du produit pour lequel des limites de stockage sont définies. Les produits sont classés selon les six types de stockage possibles : taille standard, surdimensionné, vêtements, chaussures, inflammables ou aérosol.
Sur la base de vos paramètres de stock actuels, nous vous recommandons de baisser votre prix jusqu'au prix de vente recommandé pour avoir plus de chances d'écouler votre stock. Cette valeur peut être différente du prix le plus bas ou du prix dans la boîte d'achat. Vous pouvez utiliser des règles d'automatisation des prix dans Seller Central pour baisser plus facilement vos prix. Nous vous conseillons d’aligner votre prix sur le prix de vente recommandé, voire de définir un prix inférieur, jusqu’à ce que vous ayez écoulé vos excédents de stock.
Lorsqu’une promotion est recommandée, il s’agit de la durée estimée, en jours, susceptible de vous aider à écouler vos excédents de stock.
Frais de stockage estimés qui seront facturés pour votre stock si aucune mesure n’est prise pour augmenter le volume de ventes ou prélever du stock. Cela inclut les frais de stockage (y compris les frais de stockage longue durée mensuels) et le coût de maintien du capital, le cas échéant.
Estimation de la quantité de stock qu'il serait avantageux de prélever plutôt que de vous voir appliquer des frais de stockage.